În lumea giganților tehnologici și a platformelor de streaming, negocierile și înțelegerile sunt un eveniment obișnuit. Cu toate acestea, o astfel de negociere care a ieșit recent la iveală este propunerea pe care Google a făcut-o în 2017 către Netflix, oferind un tarif special pentru achizițiile din aplicații pe Android. Această propunere, dezvăluită în timpul procesului Epic vs. Google, aflat în desfășurare, a stârnit discuții despre dinamica puterii dintre giganții tehnologici și furnizorii de conținut, precum și despre implicațiile pentru viitorul distribuției de aplicații.

Propunerea
În 2017, Google a oferit Netflix un tarif special, propunând ca platforma de streaming să plătească doar 10% din veniturile obținute din achizițiile în aplicații pe Android, o reducere semnificativă față de comisionul standard de 30% pe care Google îl percepe de la dezvoltatorii de aplicații. Acest acord a fost condiționat de angajamentul Netflix de a utiliza serviciul Google Play Billing la nivel mondial .

Propunerea făcea parte din inițiativa „LRAP++” a Google, care urmărea să desemneze Netflix ca „partener de dezvoltare a platformei”. Acest lucru însemna că Netflix putea reține 90% din veniturile obținute din achizițiile din aplicații, o ofertă tentantă pentru orice furnizor de conținut.

Respingerea
În ciuda ofertei atractive, Netflix a refuzat. Platforma de streaming a estimat o pierdere potențială de aproape 250 de milioane de dolari pe an prin înscrierile la Google Play Billing, chiar și cu tariful redus. În schimb, Netflix a ales să îndrume utilizatorii să se aboneze și să plătească prin intermediul unui browser mobil după ce au descărcat aplicația prin Google Play, evitând astfel orice comision de cumpărare în aplicație.

Implicațiile
Propunerea și respingerea ulterioară au implicații dincolo de cele două companii implicate. Dacă Google a fost dispus să facă o excepție pentru un gigant precum Netflix, de ce să nu o facă și pentru alte companii? Această întrebare capătă o relevanță deosebită în contextul procesului Epic vs. Google, în care Epic Games a dat în judecată Google pentru practici anticoncurențiale în magazinul său de aplicații.

Faptul că Google a fost dispus să facă excepții de la politica sa privind comisioanele ar putea fi interpretat de către judecător ca o dovadă că societatea abuzează într-adevăr de poziția sa dominantă. În cazul în care judecătorul dă dreptate Epic, Google ar putea fi obligată să își modifice politica de comisioane, în beneficiul dezvoltatorilor de aplicații, care ar putea astfel să primească venituri mai mari pentru produsele și serviciile lor.

Imaginea de ansamblu
Negocierea dintre Google și Netflix nu este un incident izolat. Se pare că discuții similare au avut loc între Google și Spotify, deși detaliile nu au fost dezvăluite. Aceste negocieri evidențiază natura complexă a parteneriatelor dintre furnizorii de conținut și companiile de tehnologie, care jonglează cu interesele lor în timp ce se străduiesc să ofere o experiență de utilizare fără cusur.

Pe măsură ce procesul continuă, dezvăluirile acestor negocieri ar putea remodela viitorul distribuției de aplicații, lăsând un impact de durată atât asupra furnizorilor de conținut, cât și asupra consumatorilor.

ÎNTREBĂRI FRECVENTE
Care a fost propunerea Google pentru Netflix?
În 2017, Google a oferit Netflix un tarif special, propunând ca platforma de streaming să plătească doar 10% din veniturile obținute din achizițiile în aplicații pe Android, o reducere semnificativă față de comisionul standard de 30% pe care Google îl percepe de la dezvoltatorii de aplicații. Acest acord a fost condiționat de angajamentul Netflix de a utiliza serviciul Google Play Billing la nivel mondial.

De ce a respins Netflix propunerea Google?
Netflix a estimat o pierdere potențială de aproape 250 de milioane de dolari anual prin înscrierile la Google Play Billing, chiar și cu rata redusă. În schimb, Netflix a ales să îndrume utilizatorii să se aboneze și să plătească prin intermediul unui browser mobil după ce au descărcat aplicația prin Google Play, evitând astfel orice comision de cumpărare în aplicație.

Care sunt implicațiile acestei negocieri?
Propunerea și respingerea ulterioară au implicații dincolo de cele două companii implicate. Ea ridică întrebări cu privire la politica de comisioane a Google și la potențialul abuz de poziție dominantă al acesteia. Rezultatul procesului Epic vs. Google aflat în curs de desfășurare, în care au fost dezvăluite aceste negocieri, ar putea obliga Google să își modifice politica de comisioane, în beneficiul dezvoltatorilor de aplicații.

Glosar
Achiziții în aplicație: Acestea sunt achiziții efectuate din cadrul unei aplicații mobile. De obicei, utilizatorii fac o achiziție în aplicație pentru a accesa conținut sau caracteristici speciale dintr-o aplicație.
Google Play Billing (Facturare Google Play): Acesta este un serviciu care vă permite să vindeți conținut digital din interiorul unei aplicații Android, sau in-app.
Comision: Acesta este un comision de serviciu evaluat de un broker sau de un consilier de investiții pentru furnizarea de consultanță în materie de investiții sau pentru gestionarea achizițiilor și vânzărilor de valori mobiliare.
Partener de dezvoltare a platformei: Aceasta este o denumire acordată unei companii care colaborează cu un furnizor de platforme (cum ar fi Google) pentru a dezvolta, comercializa și vinde produsele sau serviciile platformei.